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从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

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loserlie 发表于 2019-1-23 23:14:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
昨天发文《如何做好业务员?——一个二十年的老业务员有话要说》后,我收到了一些读者的私信询问该如何转做销售工作。征得该读者同意后,我把咨询的问题以及解答内容发出来和大家分享,希望能对大家有所帮助。
问题:从事化工机械设计,想转做销售工作该怎么办?

案例背景:本人销售小白,女,以前从事化工机械设计,想转销售方面的工作,但又实在不知道自己可以从事哪方面的销售,本人总结一下自己的优缺点,想请小黑给指点一下:
缺点:
1、没任何销售经验;
2、没有人脉;
3、性格内向;
4、学的机械专业,可机械方面的销售基本只招男性,也不适合女性。
优点:
1、脾气好,能忍,别人说的再难听,我也可以不会当面发作;
2、能吃苦,为人诚实;
3、学习能力好,适应能力强。
不过对于销售工作,这些缺点都是致命性的,所以本人想了好久,都不知道该从事哪方面的销售,还望小黑能指点迷津,谢谢!(^∀^)

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

案例分析

销售工作有很多种,按照销售的难易程度来划分,可分为项目销售和普通销售。机械行业的销售就是项目销售,具有开单周期时间长、可变因素多、过程复杂等特点,不适合销售小白进入!况且你没有人脉,短期没有借力开单的可能;性格内向(不利于交流沟通,长期不开单心理能否抗压?),再加上机械行业的竞争日趋激烈,因此从目前情况来看,你不适合做机械行业方面的销售。
那我们现在需要做什么进入销售工作?——你现在需要的就是快速提高销售能力,成为销售冠军后,哪个行业去不得?怎么提高销售本事?请充分利用你的脾气好、能吃苦、学习适应能力强的优势,快速提高销售技能。
建议进入快消行业(日化,食品,化妆品,服装这些都算快消行业),好处很多:销售门槛低、客户群多、练手机会多、利于个人快速修炼销售能力(快消,或扫街拓客、或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得)今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业。但是要注意几点:
1、尽量加盟大品牌集团(如伊利、统一之类的),平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长。现在快消品行业也有很多新产品新公司进入市场,不太建议进这样的公司。因为一个新产品能否打开市场,需要企业大量的人力、物力、财力的投入,从渠道、广告、公关等多方面入手做营销推广,这样才有机会做大。而新公司的实力更是决定你的收入水平,公司实力差产品烂,你去了就是当炮灰。
另外一个,尽量注意市调在本地区有优势(品牌、知名度、销量、产地、发展迅猛等等)的企业,充分利用行业地区优势,坐一趟顺风车。

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

2、加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事,比如,经销商送货不及时、领导不批费用这些难题怎么破解?把经销商当成重要客户,先把人情做透,关系打好了,后面再请经销商配合工作,水到渠成。新人要注意,刚开始不要怕吃亏,斤斤计较在职场上是走不远的,想要有大成就,先从吃亏做起。
3、尽量不要加盟经销商的团队。因为经销商的老板或者他们的那个负责人已经把渠道招商都结束了,工作无非就是送货或者是后期的维护。你想一想,如果你都见不到客户的面,如何快速的成长?很难!所以说一定要选择能直接面对客户的。
4、做快消,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事。一年谈100多个客户,数量级够了,经验就积累了。项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。而且,如果不转行,快消行业也有销售代表→销售主任→城市经理→区域经理→省区经理等这一条路线可以走。做到城市经理级别年薪也有十几万,外资、上市公司的待遇更高,也是不错的发展路线。
5、女生做快消,可以先从门店销售入手。成为公司销售冠军后可考虑转岗做招商,以切入化妆品、服装、化妆品、茶叶、日化行业为佳。

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

从事化工机械设计,想转做销售方面的工作该怎么办?

多说一句,选定行业以后,请把《面霸》看十遍,或许就能成面试达人!
鉴于小姑娘提供的内容不够全面,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢:)
关于行业选择,我将在以后的文章中告诉大家五大黄金行业,销售高手进去基本上年薪30万+;
关于公司选择,请参考我前几篇文章,里面有介绍如何选择好公司,避免“小老树”公司。
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