小蚁托盘:用“免费”打开市场,实现共赢!

也许你对“小蚁托盘”比较陌生,但你一定听过或了解它的母公司。小蚁托盘来自CPIC,是全球玻纤业的巨头,国内复合材料生产三大基地之一,对复合材料研发有着领先实力。 这也决定了在原料选择上,小蚁托盘率先采用新型复合材料,强度高度130Mpa,是普通PP/PE的4-5倍。

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并且,“小蚁托盘”团队自主研发托盘智能芯片,是目前行业内唯一具有通信功能的托盘芯片,将托盘植入芯片,可以使每个托盘都拥有唯一身份,从而便于精准管理和定位追踪。

然而“酒香也怕巷子深”,尽管“带托运输”已经成为全国企业的发展共识,托盘的标准化与租赁化也处于稳定发展中,对于B端企业来说,也需要面对不断变化的用户需求和市场环境。但B端企业决策链条较长,在变革的过程中需要一个捅破窗户纸的助手,小蚁托盘则迈出了这样一步。

小蚁托盘将互联网企业常用的“免费模式”从C端带进了B端,给企业0成本试错的机会。小蚁托盘的做法是在限定时间内,指定城市间的带托运输,用户可以免费使用托盘。

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我们了解到,小蚁托盘的免费活动其实意图解决托盘共享行业的诸多难题。例如随着参与循环的托盘数量越来越多,在某些城市之间空拉回运托盘越来越多,托盘需要回运的运费将不断攀升,在总成本的占比也越来越高。如果没有突破性的举措,这个成本趋势在3-5年内很难产生根本性变化。

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通过对企业开放免费使用活动,在限定时间内,带托运输到指定城市,能够解决回运运费成本。小蚁托盘负责人侯凯拿出实际操作中的情况来举例说明,“例如郑州的果汁运到南京后,托盘释放出来就会立刻进入化工巨头钟山化工的工厂。货多多的白酒运到嘉兴后,等待着托盘的也是一家上市公司——普利特。”

除此之外,小蚁托盘还希望借此破局。例如光伏企业规模很大,货值也很高,但他们在运输过程中需要检测运输质量、运输线路,要求承运商提供高速路票据、贴震动标签等,可这些操作耗时耗力,最终结果却不一定准确。

小蚁托盘基于工业企业的使用需求,搭建了共享模式下的托盘循环共用体系,使得工业企业能够便利且低成本的获取共享托盘的使用。将标准化托盘与货物一同在供应链中流动,不同企业间无需重复装卸,打造高效完整的供应链体系。这也正是绿色工业互联网的一个重要方向。

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